Témoignage - Ocean Trawlers Europe Ltd: l'assurance-crédit pour le secteur agroalimentaire

Comment avons-nous atténué les risques pour Ocean Trawlers et soutenu l'expansion de l'entreprise grâce à de nouveaux produits et marchés.

Aperçu

Société:

Ocean Trawlers Europe Ltd

Secteur d'activité:

Alimentation (poisson)

Marché:

Mondial

Challenge:

Diminution des risques commerciaux et développement de nouveaux marchés.

Résultats:

Ocean Trawlers a tiré parti de notre approche flexible et rapide de relèvement des limites de crédit.

Comment avons-nous réussi:

Grâce à une étroite collaboration et une vision précise des objectifs de l'entreprise, de son fonctionnement et de son marché.

Les analystes crédit d'Atradius comprennent l'objectif que nous voulons atteindre et font tout pour nous y aider.

Atradius case study Dennis Ocea Trawlers Dennis Bray
Ocean Trawlers

Nous fournissons de l'assurance-crédit à Ocean Trawlers depuis plus de dix ans déjà et nous travaillons en étroite collaboration avec son courtier au Royaume-Uni, Credit Risk Solutions (CRS). Dennis Bray, Director & General Manager Ocean Trawlers Europe, estime que nous faisons partie de l'équipe stratégique et reconnaît que notre soutien constitue un maillon essentiel dans les processus de gestion de crédits de l'entreprise.

Les objectifs

Dans le domaine de l'assurance-crédit, Ocean Trawlers poursuit deux objectifs importants: réduire les risques commerciaux et développer de nouveaux marchés.

"L'assurance-crédit d'Atradius représente un élément important de notre processus de gestion de crédits", confirme Dennis Bray.

"Bien que nous disposions, pour nos équipes de vente, de systèmes internes et de contrôles opérationnels adéquats, l'assurance-crédit garantit le fonctionnement optimal de ces systèmes et nous évite une exposition à des risques inutiles dans le cadre de nos activités.

Par ailleurs, l'assurance-crédit nous permet d'évaluer les marchés - tant pour tester un nouveau produit sur un marché établi que pour établir des relations avec des clients potentiels dans de nouvelles zones géographiques."

Notre rôle

 

 

 

 

 

Dennis Ocean Trawlers Atradius Case study

 

 

 

 

 

"Si nous devons discuter plus en détail d'une demande, nous appelons normalement notre courtier qui est en contact étroit avec les analystes crédit. Nous discutons parfois de certains problèmes directement avec un analyste crédit qui comprend notre entreprise comme personne et qui fait tout pour consolider le succès et la croissance de notre société", explique Dennis Bray.

 

"Nous nous asseyons autour de la table avec Atradius et CRS au moins une fois par an", ajoute-t-il. "Je trouve que ces réunions sont particulièrement utiles parce que nos relations mutuelles en sortent grandies et qu'elles permettent à nos partenaires de mieux comprendre nos activités et notre orientation stratégique."

 

Ocean Trawlers n'a pas encore été confronté à de gros sinistres. Les sinistres de plus petite taille introduits au cours des cinq dernières années ont été traités sans difficulté. Il y avait notamment un client en liquidation qui ne s'était pas acquitté d'une dette. Celle-ci a été rapidement remboursée sans le moindre problème.

Les résultats

 

 

 

 

 

 

Case Study Ocean Trawlers

 

 

 

 

 

 

L'assurance-crédit d'Atradius sert à soutenir la stratégie de vente d'Ocean Trawlers, qui s'est déployée avec succès dans de nombreux marchés au cours des dernières années. Un des objectifs stratégiques consistait par exemple à poursuivre le développement de la vente de filets de poisson au Royaume-Uni et en Europe. Ces trois dernières années, l'entreprise a plus que doublé son chiffre d'affaires sur ce marché.

Ocean Trawlers a tiré parti de notre approche flexible et rapide de relèvement des limites de crédit. La limite de crédit a récemment été doublée pour un des clients de l'entreprise au Royaume-Uni qui voulait développer la vente d'un autre produit pendant six mois. Le relèvement temporaire de la limite de crédit a permis à Ocean Trawlers de conclure ce contrat et d'aider le client à atteindre son objectif.

Un autre exemple de relèvement temporaire de la limite de crédit concernait un client néerlandais qui voulait accroître ses stocks avant qu'un certain quota soit imposé. Nous avons pu autoriser cet accroissement, ce qui a permis à Ocean Trawlers de profiter de la vente dans les délais fixés.

Ocean Trawlers a en outre bénéficié de notre connaissance du commerce international au niveau local. Ainsi, les entreprises togolaises travaillent depuis toujours avec des lettres de crédit. Après concertation directe avec un client et autorisation d'une limite de crédit, Ocean Trawlers a pu proposer à son client des conditions flexibles.

À propos d'Ocean Trawlers

Ocean Trawlers Europe Ltd

Ocean Trawlers est le plus grand fournisseur mondial de cabillaud et d'églefin pêchés de l'Atlantique Nord. L'entreprise, fondée en Norvège en 1997, est aujourd'hui établie à Hongkong et livre à ses clients partout dans le monde un large assortiment de poissons, dont du flétan, du colin d'Alaska, du sébaste, du maquereau et du hareng.

Ocean Trawlers achète des produits issus de la pêche durable et est certifié par Marine Stewardship Council pour la pêche au cabillaud de l'Atlantique, l'églefin et le colin d'Alaska russe. C'est actuellement le seul fournisseur à proposer des dos et des filets de cabillaud de l'Atlantique surgelés en mer

Pour pouvoir mieux servir ses clients internationaux, Ocean Trawlers dispose, en plus de son siège social à Hongkong, de bureaux de vente au Royaume-Uni, en Allemagne et aux États-Unis.

Au Royaume-Uni, l'approvisionnement d'Ocean Trawlers via des distributeurs représente environ 20% du cabillaud et de l'églefin servis dans les 'fish and chips shops' du pays et 12% des produits de cabillaud et d'églefin réfrigérés proposés dans les supermarchés.

 

 
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