Tendances en matière de pratiques de paiement B2B aux États-Unis en 2025

Dans un environnement commercial mondial en constante évolution et de plus en plus complexe, les changements dans les politiques commerciales nationales peuvent avoir des répercussions sur de nombreux secteurs, affectant tout, des activités principales à l'ensemble des chaînes d'approvisionnement. Il n'a jamais été aussi important de comprendre comment les entreprises font face à cette incertitude.

L'incertitude et les pressions sur les marges bénéficiaires assombrissent les perspectives des entreprises américaines

Alors que l'incertitude continue de peser sur l'environnement commercial mondial, les fournisseurs B2B aux États-Unis sont divisés sur la question de savoir si les cas d'insolvabilité des clients vont augmenter dans les mois à venir. Si près de la moitié d'entre eux anticipent une détérioration des perspectives en matière d'insolvabilité, l'autre moitié s'attend à une stabilisation. En revanche, les entreprises semblent plus alignées dans leur approche de la gestion du fonds de roulement, montrant un intérêt commun pour le maintien de la résilience financière dans un environnement commercial imprévisible.
La plupart des entreprises prévoient que le délai moyen de recouvrement des créances (DSO) restera inchangé ou diminuera, soulignant les efforts déployés pour renforcer les flux de trésorerie grâce à des pratiques de recouvrement plus efficaces.

Sentiment des entreprises américaines face aux changements potentiels de la politique commerciale
Les résultats de notre enquête montrent une attitude globalement confiante. Sur une échelle de 1 (pas confiant) à 5 (très confiant), le niveau de confiance moyen était de 3,95. Près des trois quarts des personnes interrogées (73 %), en particulier les moyennes et grandes
entreprises manufacturières et de services de taille moyenne à grande sans statut multinational - se sentent bien équipées pour gérer les changements dans les politiques commerciales nationales. 22 % ont déclaré avoir une position plus neutre ou prudente, tandis que seulement 5 % ont exprimé un faible niveau de confiance, ce qui indique que les inquiétudes généralisées sont limitées.

Lorsqu'on leur a demandé quelles fonctions commerciales étaient susceptibles d'être les plus touchées, 60 % ont cité la gestion de la chaîne d'approvisionnement comme principale préoccupation. Viennent ensuite les coûts d'importation/exportation (55 %), la conformité réglementaire (49 %) et l'accès au marché (41 %). Si les relations avec la clientèle (34 %) et la planification financière (23 %) sont considérées comme moins exposées, elles restent néanmoins des domaines d'attention. Ces préoccupations sont communes à tous les secteurs et à toutes les tailles d'entreprises, mais elles sont particulièrement prononcées chez les grandes entreprises et les entreprises non multinationales.

Face à ces pressions, les entreprises prennent des mesures stratégiques. Une majorité (56 %) prévoit de renforcer la conformité réglementaire, tandis que 54 % diversifient leurs chaînes d'approvisionnement, soulignant ainsi leur volonté de réduire les risques et d'améliorer leur résilience.
Plus de la moitié (51 %) augmentent leur production nationale et 46 % recherchent de nouveaux marchés internationaux afin de maintenir leur compétitivité mondiale. L'ajustement des stratégies de prix (37 %) suggère également une prise de conscience croissante des pressions sur les marges dans le contexte commercial imprévisible actuel. Il convient de noter que les approches les plus courantes sont axées sur la diversification de la chaîne d'approvisionnement et la stimulation de la production nationale, ce qui indique une évolution claire vers l'autonomie opérationnelle.

Vous souhaitez en savoir plus ?

Pour un aperçu complet des résultats de l'enquête 2025 pour les États-Unis, téléchargez le rapport complet disponible dans la section « Documents connexes » ci-dessous.

Pour découvrir comment ces informations peuvent renforcer votre propre stratégie en matière de risque crédit, contactez-nous et voyez comment nous pouvons vous aider à garder une longueur d'avance.