Trends in B2B-betalingspraktijken in de VS in 2025

In de snel veranderende en steeds complexere mondiale handelsomgeving van vandaag kunnen verschuivingen in het nationale handelsbeleid gevolgen hebben voor meerdere sectoren, van kernactiviteiten tot volledige toeleveringsketens. Het is nog nooit zo belangrijk geweest om te begrijpen hoe bedrijven omgaan met deze onzekerheid.

Onzekerheid en druk op de winstmarges vertroebelen de vooruitzichten voor Amerikaanse bedrijven

Terwijl grote onzekerheid de mondiale handelsomgeving blijft vertroebelen, zijn B2B-leveranciers in de VS verdeeld over de vraag of het aantal faillissementen van klanten de komende maanden zal toenemen. Bijna de helft verwacht dat de faillissementsvooruitzichten zullen verslechteren, terwijl de andere helft stabiliteit verwacht. Daarentegen lijken bedrijven meer op één lijn te zitten wat betreft hun benadering van ‘working capital management’, waarbij ze zich gezamenlijk richten op het behoud van financiële veerkracht in een onvoorspelbare handelsomgeving.
De meeste bedrijven verwachten dat de Days Sales Outstanding (DSO) gelijk zullen blijven of zullen afnemen, wat wijst op inspanningen om de cashflow te versterken door middel van efficiëntere incassopraktijken.

Het sentiment van Amerikaanse bedrijven over mogelijke veranderingen in het handelsbeleid

Uit onze enquêteresultaten blijkt dat er over het algemeen sprake is van een zelfverzekerde houding. Op een schaal van 1 (niet zelfverzekerd) tot 5 (zeer zelfverzekerd) was het gemiddelde zelfvertrouwen 3,95. Bijna driekwart van de respondenten (73%) – met name middelgrote tot grote productie- en dienstverlenende bedrijven zonder multinationale status – hebben zich goed toegerust om veranderingen in het nationale handelsbeleid op te vangen. Nog eens 22% gaf aan een meer neutrale of voorzichtige houding te hebben, terwijl slechts 5% weinig vertrouwen uitsprak, wat wijst op een beperkte algemene bezorgdheid.

Op de vraag welke bedrijfsfuncties waarschijnlijk het meest zullen worden beïnvloed, noemde 60% supply chain management als belangrijkste zorg. Daarna volgden import-/exportkosten (55%), naleving van regelgeving (49%) en markttoegang (41%). Hoewel klantrelaties (34%) en financiële planning (23%) als minder kwetsbaar werden beschouwd, blijven dit toch aandachtsgebieden. Deze zorgen waren consistent in alle sectoren en voor alle bedrijfsgroottes, maar waren vooral uitgesproken bij grote en niet-multinationale bedrijven.

Geconfronteerd met deze druk nemen bedrijven strategische maatregelen. Een meerderheid (56%) is van plan om de naleving van regelgeving te verbeteren, terwijl 54% de toeleveringsketens diversifieert, wat wijst op een sterke focus op het verminderen van risico's en het verbeteren van de veerkracht.
Meer dan de helft (51%) verhoogt de binnenlandse productie en 46% zoekt nieuwe internationale markten om wereldwijd concurrerend te blijven. Het aanpassen van prijsstrategieën (37%) wijst ook op een toenemend bewustzijn van de margedruk in het huidige onvoorspelbare handelslandschap. Opvallend is dat de meest voorkomende benaderingen zich richten op diversificatie van de toeleveringsketen en het stimuleren van de binnenlandse productie, wat wijst op een duidelijke verschuiving naar operationele zelfredzaamheid.

Wil je meer weten?

Voor een volledig overzicht van de resultaten van de enquête voor 2025 voor de VS kan je het volledige rapport downloaden in het gedeelte met ‘gerelateerde documenten’ hieronder.

Neem contact met ons op om te ontdekken hoe deze inzichten jouw eigen kredietrisicostrategie kunnen versterken en hoe wij jou kunnen helpen om voorop te blijven lopen.